Contenu Plan d'affaires

Vos partenaires financiers préfèrent un plan d'affaires concis, clair et net. C'est le contenu qui importe, pas le volume. Voici ce que doit contenir un plan d'affaires type.

 

 

Le plan d'affaires

 

Sommaire du projet (1 ou 2 pages)

Origine et synthèse du projet.
Portrait du marché.
Produits/services offerts.
Équipe dirigeante.
Faisabilité et rentabilité espérée.

Présentation de l'entreprise

Historique et/ou buts de l'entreprise.
Activités actuelles et/ou futures.
Produits et services développés et/ou à venir.
Clients importants et/ou clientèle potentielle.
Financement antérieur ou projeté.

 

Méthodologie

Objectifs à court et moyen termes.
Calendrier de réalisation.

 

Structure du projet

I. Analyse du marché et du secteur d'activité

Définition du marché.
Historique, état et perspectives d'avenir du secteur ou de l'industrie.
Spécificités du secteur ou de l'industrie.
Situation dans la région, au Québec, au Canada ou à l'étranger.
Évaluation et caractéristiques des clients potentiels (nombre,
répartition géographique, comportement, attentes et besoins).
Potentiel de croissance.
Concurrence: nom, taille, situation, part du marché.
Forces et faiblesses des concurrents (qualité, prix, marketing, diversité des produits ou services).
Possibilités du marché.
 

II. Produits ou services offerts

Description.
Sommaire de l'aspect innovateur, activités de recherche et développement nécessaires.
Développements prévus.
Coût de la marchandise, prix de revient.
Protection: droits d'auteur, marque de commerce, brevet, etc.
Avantages et bénéfices pour le client.

 

III. Production et ressources matérielles

Sommaire de la technologie et savoir-faire nécessaires. (Détails en annexe) 
Installations et équipements requis.
Processus de conception et de réalisation.
Sous-traitance, s'il y a lieu.
Fournisseurs, gestion des achats et des stocks.
Stock initial minimum.
Mécanisme de contrôle de la qualité.
Normes de sécurité.

IV. Organisation et ressources humaines

Démarches entreprises.
Organisation juridique.
Équipe dirigeante: compétences et antécédents, fonctions et responsabilités.
Organigramme, conseil d'administration, structure du capital.
Main-d'oeuvre requise, rémunération du personnel.
Gestion du personnel, communication interne.
Comité consultatif, conseillers, professionnels, etc.
 

V. Stratégie de marketing

Stratégie d'ensemble et marché cible.
Emplacement.
Prix (coût, image, concurrence, profit).
Promotion, publicité, relations publiques.
Tactiques de vente.
Service après-vente, garanties.
Réseau de distribution, transport s'il y a lieu.
 

VI. Planification financière (3 ans)

Ventes prévues.
Résultats prévus.
Budget de caisse (encaissements, déboursés).
Bilan proforma.
Coût et financement: investissement requis, mise de fonds des promoteurs et transfert d'actifs, subventions, participation des institutions financières (court et long termes) et des investisseurs.
Évaluation du point mort (seuil de rentabilité).
Retour prévu sur l'investissement.
Gestion de la comptabilité, contrôle des coûts.
 

Conclusion

Résumé du projet.
Commentaires.

Annexes

Lettres patentes ou enregistrement.
Convention d'actionnaires ou contrat d'associés, s'il y a lieu.
Documents d'étude, données pertinentes.
Curriculum vitae des dirigeants.
États financiers, s'il y a lieu.
Revue de presse, si disponible.
Aspects innovateurs et technologiques détaillés.

Bibliographie

 

 
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