Les blocages
La peur d'importuner, la peur du rejet, des
objectifs trop ambitieux ou à trop court-terme peuvent vous handicaper.
1) Ne prenez pas personnel les délais, le non retour
d'appel, le manque d'intérêt pour votre proposition. Avant de conclure
que ça vous concerne il vous faut savoir que beaucoup d'événements chez
votre client peut en être à l'origine.
2) Si vous offrez le bon produit/service, au bon
moment, à la bonne personne, votre démarche se poursuivra. Il faut aussi
accepter l'inverse sans que cela ne signifie que votre service ou
compétence est mise en doute.
3) Vous pensez peut-être que c'est le bon moment, mais
l'urgence n'est pas toujours aussi grande chez le client qui a bien
d'autres préoccupations qu'il ne vous a probablement pas communiqué.
Soyez patient, persévérez mais sans acharnement. Aussi, si vous êtes
pressés par le temps, sachez que ce n'est pas de SA faute.
4) N'oubliez pas de consacrer du temps à du
développement de clients à plus long terme, même quand vous avez
suffisamment de travail. Ça vous éviteras d'être en panique plus tard et
vous aurez moins de blocage en étant déjà très occupé par votre projet
en cours.
5) Si votre plan d'action à des dizaines d'étapes,
vous vous sentirez peut-être dépassé. Pourtant, la réalité est que vous
ne pouvez effectuer qu'une seule étape à la fois. Dans votre esprit la
tâche est grande, mais dans la réalité, il n'y a qu'une activité à
faire, l'autre après n'existe pas encore.